Du hast ein tolles Produkt entwickelt und willst es nun der ganzen (Einzelhandels-) Welt zeigen? Dann stehst du sicher bald vor der Entscheidung, ob du dafür eine Vertriebsagentur brauchst! Doch was macht eine solche Agentur, also auch wir, eigentlich?
Eine Vertriebsagentur unterstützt Unternehmen dabei neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden zu betreuen und auszubauen. Wir sind auf den Bereich Handel spezialisiert - egal ob Lebensmitteleinzelhandel (LEH) oder Fachmärkte, wie Baumärkte oder Drogerien. Mit Fragen zu diesen Absatzmärkten bist du bei uns genau richtig.
Wir als externer Dienstleister können dabei Teilbereiche des Vertriebs, wie Neukundenakquise oder den Ausbau von Bestandskunden (Vertriebsoutsourcing) sowie auch den kompletten Vertriebsprozess übernehmen. Auch reine Beratungen sind möglich, wenn du top vorbereitet werden willst, aber mit deinem eigenen Team in den LEH starten möchtest. Bei einem Kennenlerngespräch mit deinem Team, zu deinen Plänen und Ressourcen finden wir heraus, welche Lösung am besten zu dir passt. Mit uns an deiner Seite kannst du schneller neue Absatzwege erschließen, denn wir haben bereits die richtigen Kontakte und bringen das nötige Fachwissen mit.
Du willst wissen, wie die Zusammenarbeit mit uns abläuft? Dazu findest du hier den passenden Artikel: So läuft die Zusammenarbeit mit SALES HUNTER (sales-hunter.de)
Welche Fehler können ohne Vertriebsagentur passieren?
Natürlich kannst du es allein probieren, aber aus Erfahrung heraus können wir dir sagen, dass eine Vertriebsagentur für den Einzelhandel durchaus sinnvoll ist. Das liegt nicht daran, dass wir dir das nicht zutrauen, sondern einfach daran, dass dir die Erfahrung fehlt.
Die ersten Fragen, die du dir stellen wirst, werden in etwa so lauten: Bei welcher Einzelhandelskette spricht man die Regionalgesellschaft an und bei welcher direkt die Zentrale? Wie ist die Einzelhandelskette überhaupt aufgebaut und wo finde ich Informationen dazu? Welche Einkaufsabteilung ist für mich und mein Produkt zuständig? Und wie erreiche ich den passenden Ansprechpartner überhaupt? Bis du dich dadurch gekämpft hast, sind mehrere Wochen vergangen und du wirst vermutlich wenige Ergebnisse erzielen.
Weiter geht es dann mit Listungsgesprächen, Preisverhandlungen, Jahresrückvergütungen, Lieferkapazitäten, usw. Alles muss sorgfältig geprüft und durchdacht sein. Auch Artikelstammdaten müssen an verschiedenen Stellen in verschiedenen Formen korrekt hinterlegt sein. Passiert dir an dieser Stelle nur ein kleiner Fehler, kann dies ziemlich teuer werden und der Einstieg in den Handel wird nicht nur zum Flop, sondern möglicherweise auch zum finanziellen Desaster.
Und genau bei diesen Stolpersteinen hilft dir eine Vertriebsagentur - zum Beispiel wir. Wir haben das Know How und die Erfahrung. Seit vielen Jahren führen wir genau solche Listungsgespräche, haben unzählige Kontakte im Einzelhandel, vereinbaren faire Konditionen und Lieferbedingungen und sichern dir den Regalplatz, der deinem Produkt gerecht wird. Unsere Agentur konnte bereits vielen Kunden Lehrgeld ersparen.
Hier erfährst du mehr zu diesem Thema: Wie erhält man eine Listung im LEH? (sales-hunter.de)
Die wichtigsten Gründe für eine Vertriebsagentur:
Eine Vertriebsagentur kann für Unternehmen eine entscheidende Rolle spielen, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Marktpräsenz zu verbessern. Hier sind einige Gründe, warum du eine Vertriebsagentur in Betracht ziehen solltest:
Expertise und Erfahrung: Vertriebsagenturen verfügen in der Regel über ein erfahrenes Team von Vertriebsprofis, die über umfangreiches Wissen und Fähigkeiten im Verkauf verfügen. Sie sind mit bewährten Vertriebsstrategien und -taktiken vertraut und wissen, wie man potenzielle Kunden anspricht, überzeugt und zum Kauf anregt.
Kostenersparnis: Die Zusammenarbeit mit einer Vertriebsagentur kann kosteneffizienter sein als die Einstellung und Schulung eines eigenen Vertriebsteams. Du sparst dir die Kosten für Personal, Schulungen, Gehälter und Sozialleistungen. Zudem fallen keine Fixkosten an, da die Vertriebsagentur in der Regel auf Provisionsbasis arbeitet.
Zeitersparnis: Der Aufbau eines effektiven Vertriebsteams erfordert Zeit und Ressourcen. Durch die Zusammenarbeit mit einer Vertriebsagentur kannst du den Prozess beschleunigen und dich auf andere geschäftliche Aspekte konzentrieren. Die Agentur übernimmt die Verantwortung für den Vertrieb und ermöglicht es dir, dich auf deine Kernkompetenzen zu fokussieren.
Netzwerk und Kontakte: Vertriebsagenturen verfügen oft über ein breites Netzwerk an Kontakten in verschiedenen Branchen und Märkten. Dies kann von großem Vorteil sein, um potenzielle Kunden zu identifizieren, Partnerschaften aufzubauen und neue Verkaufsmöglichkeiten zu erschließen.
Flexibilität und Skalierbarkeit: Eine Vertriebsagentur kann ihre Aktivitäten je nach Bedarf anpassen und skalieren. Sie kann auf saisonale Schwankungen oder Veränderungen im Markt reagieren und schnell auf neue Gelegenheiten reagieren. Dies gibt dir die Flexibilität, deine Vertriebsaktivitäten anzupassen, ohne langfristige Verpflichtungen eingehen zu müssen.
Objektiver Blick von außen: Eine Vertriebsagentur bringt einen frischen und objektiven Blick auf dein Unternehmen und deine Produkte mit. Sie kann Schwachstellen identifizieren, neue Verkaufsstrategien vorschlagen und Verbesserungspotenziale aufdecken, die du möglicherweise übersehen hast.
Zusammenfassend kann eine Vertriebsagentur eine wertvolle Ressource sein, um deinen Vertriebserfolg zu steigern. Durch Expertise, Erfahrung, Kontakte und Flexibilität können wir dazu beitragen, deine Vertriebsziele effektiv und effizient zu erreichen.
Welche Leistungen wir dir anbieten, findest du hier. Kontaktiere uns ganz unkompliziert, wir freuen uns auf dich.